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“两票制”下盈诺脉冲冲洗仪对医疗器械行业的发展和机遇
来源:盈诺医疗 发布时间:2017-08-09 浏览:1536次
“两票制”是最近医疗行业最火的关键词!每个企业看这个问题的视角不同,但是大家都一致认为“两票制”将会引起行业的洗牌和巨变。医疗器械行业都有哪些影响呢?盈诺医疗在这里抛砖引玉,谈一下自己的观点,脉冲冲洗仪在这个变革中能给经销商带来哪些机遇!
    医药及器械从厂家卖到经销商需要开次发票,经销商再到医院又开一次发票,"两票"替代目前常见的五票、六票,减少中间环节,并且每个种类的一级经销商数严格把控。

    实行“两票制”以后,代理招商模式产生了彻底的变化——企业对同一家医疗机构只能委托一个一级经销商,一级经销商从企业进货开具一道发票,供货至医院再开具一道发票,只有在边远地区,才允许有二级经销商转配送。监督部门可通过两道发票和企业挂网的出厂价监控药品流向、加价情况。这意味着,产品出厂后经过多个中间商层层加价的现象将被彻底改变,只有医院的核心科室,刚需产品才能有抗风险的能力,大家可以了解一下盈诺医疗生产的脉冲冲洗仪及一次性冲洗管路。

危机降临:

行业里有句很经典的话: 

医药的今天就是医械的明天!

两票制的实施,对医疗器械产业链(生产企业,流通企业等)的冲击和影响是变革性的,以流通企业为例主要体现为:

1.运营成本加大,利润率降低;

2.专业化学术推广成为要求;

3.佣金制结算成为主要合作模式;

4.渠道控制力下降或交回厂家管理,代理商负责配合;

5.需要新的能力或素质模型

6.和厂家战略合作成为很重要的方向

简而言之,渠道整合是不可挡的趋势,趋于规模化,扁平化,专业化,信息化。


医疗器械行业的机遇:

任何的变革,带来的不只会是挑战,更多是发展机遇

1.实力强大的公司,通过重组并购,快速拓展自己的版图;

2.体量偏小的公司也可以抱团取暖,结成区域性中小型公司的战略联盟,再通过第三方现代物流的方式,或销售合伙人公司,与产品销售脱钩,以信息服务和现代物流为核心业务;

同时借助互联网,走上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。

对于两票制,大家不要再心存侥幸,大面积的全面推广是医改中的一步,但对于行业来说,无疑将产生翻天覆地的影响。

因一旦医用耗材领域的二票制顺利落地并执行,接着针对医疗设备市场,一票制就会来临。

盈诺医疗认为:


在一票制的市场环境下,99%的做医疗设备代理公司将消失,医疗设备与医用耗材最大的不同在于,医疗设备不涉及到后续的产品配送,医疗设备是一锤子买卖,砍掉中间环节,有利于降低医疗设备的成交价。

但降低医疗设备的成交价最核心的因素在于竞争态势,凡是进口产品占据领导地位的品类如种植牙,价格都很高。凡是国产产品占据领导地位的品类如监护仪,心脏支架等,价格都很低。

可见,通过招标等其他手段降低医疗器械的价格只能治标不能治本,降低医疗器械的价格最终还是要扶持国产医疗器械。


    盈诺医疗是手术室、外科器材专业制造及解决方案提供者!其生产的YNM-I型脉冲冲洗仪及一次性冲洗管路是市场上不可多得的高值耗材!

    
    在手术冲洗领域临场效果极佳,是传统冲洗效果的6-8倍,广泛应用于骨科、普外科、妇产科、耳鼻喉科、手足外科等科室,能起到清理创口、清除异物病菌、清晰医生视野的作用,目前已经在中国数千家医院推广使用,广受医护人员的好评。


    在目前“两票制”的环境下,经销商选择好产品、并且是医护人员的刚需产品,有一定的利润空间,才能发展壮大。盈诺医疗欢迎广大经销商朋友来厂参观考察,企业发展本质就是能给用户带来价值并且共赢。选择盈诺,互利共赢!

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